Oi kui põnev. Ees ootab suur laat, kolm pikka päeva,
prognoosid on head, inimesi palju. Ka pakkujaid on palju ning seeläbi on
konkurents tihedamast tihedaim.
Vaade on kirev, kõikide eesmärk on müüa. Bokse, müüjaid,
kaupa on palju. Kõlaritest kostab jõululaule. Iga päev natukeseks ajaks on
laval mingi suurem möll. Siis tuleb tummalt hakkama saada. Aga kuidas käib
müümine, kuidas toimub müük? Kuidas olla hea müügiinimene, kas olla lihtsalt
müüja, vahendaja, kelle ainsaks motivaatoriks on raha, mis müügi pealt tuleb
või kas olla ise tootjana / disainerina / kunstnikuna kohal ja tutvustada oma
asju, neid ka niimoodi müües ning sel juhul on motivaatoriks oma enda asjad?
Kumb on parem? Kas armastus tegevuse vastu või armastus oma loodu vastu. Vastus
jäi saamata. Kuidas motiveerida ostjat? See veelgi müstilisem.
Kui olla oma väljapaneku kõrval, öelda tere, kutsuda
vaatama, ei juhtu muud, kui et sinust soovitakse võimalikult ruttu võimalikult
kaugele. Veel parem kui saaks olla selg ees, kuid pole võimalik, sest siis ollakse
näoga teise müügiboksi suunas ja see võib olla täpselt samasugune lõks. Just
lõksuaetud olemisega ning kinnise pilguga inimesed kruiisivad laadal.
Loomulikult võiks see võrduda mõne kultuurisündmusega või väljanäitusega, sest
uksel on vaja lunastada pääse. Tõeline elusloomadega laat, kus loomadeks on
müüjad ja oma kauba tutvustajad. Aga elusloomade laata julgevad nautida
vähesed, vähesed söandavad vaadata otsa. Kindlamast kindlam on teadmine, et
silmsidet tuleb vältida, juhtugu mis tahes. See on ju selge, et kui vaatad
korrakski otsa või mis veel hullem – ütled tere, siis on sul kott peas ja enam
pole pääsu enne kui oled avanud rahakotirauad.
Milleks öelda tere? Milleks vaadata otsa? Milleks suhelda?
Ja milleks üldse midagi osta? Piletihind on nii üüratu, et kui see raha on
välja käidud, siis ei jää üle muud kui lihtsalt pilku nuumata, eemalt, ohutult.
Eriti kui tulla perega, on juba laadapilet üksi tohutu väljaminek. See on kurb.
Kurb on ka ebaviisakus.
Mõned on siiski julged ning katsuvad kaupa, mis müügiboksi
äärealadel. Kui viisakas müüja läheneb ettevaatlikult, et öelda tere või
julgustada inimest ligi astuma ja LIHTSALT vaatama, pageb too nagu oleks saanud
nõelata.
Järeldus – tuleb olla kannatlik, vagur ja tähelepanelik nagu
loomavarje fotograaf ning oodata. Jälgida, lugeda kehakeelt, õppida inimesi
tundma. Ja seegi on põnev.
Kindlasti on osaline põhjus selles, et laada ala ei ole
kuigi suur ja see on umbselt täis topitud erineva kauba pakkujaid. Inimene peab
loovutama osa oma turvalisest ruumist, et üldse kõndida kitsal vabal alal ja
paljud müüjad on entusiastlikud küünistajad, kes kargavad kohe välja ja see
võib külastajale tunduda rünnakuna. Kes oli sellise kadalipu pidanud juba
läbima, tegi, et minema sai. Need, kes olid tugevama energiaväljaga või siis lihtsalt
pääsenud valutult, need olid siis need julgemad.
Natukene kahju hakkas mõlemast, nii ostlejatest kui
müüjatest. Pealegi oli laat selekteerimata, kõik tooted, tootjad ja teemad olid
läbisegi. Pidi olema välkkiire kohaneja, et hüpata võltslõhnadelt Skandinaavia
kodutekstiilile, sealt edasi vorstileti äärde ning siis leida end jõuluehete
keskelt.
Ilmselgelt oli see konkreetne laat ikkagi ainult teatud
sihtgruppidele ning nii mõnigi müüja (ja vahest ka ostja) tundis, et on vales
kohas ning teise päeva lõunaks tuli võtta pigem humoorikas hoiak, olla avatud
ja õppida midagi.
"Emme, ma tahaks siit seda mängu, mingit mängu,
palun?" Küsis üks laps oma emalt. Ema mühatas seepeale, et "Mis asja
sa ajad, vaata hindu. Mina igatahes sain omale praegu 3€ eest parfüümi, mida
sina siit omale 3€ eest leiad, ah?" Ja lapse suunurgad vajusid longu ning
viimane kurblik pilk täiesti kättesaamatutele mänguasjadele viis ta lonkides
ema järel järgmisse müügisaali.
Siis äkki, justkui välk selgest taevast, tuleb boksi juurde
külastaja, kes on konkreetne, julge, intelligentne, ta ütleb tere, mis maksab?
Oo, kui ilus, ma tahan, ma võtan. Kaup koos vähem kui kahe minutiga ja päeva
parim müük on tehtud. Need julged indiviidid lihtsalt eksisid laadale. Põhjus
on seni välja selgitamata.
Kõrvalbokside müüjatega juttu puhudes hakkas esimesel päeval
välja kooruma nukker iroonia, et kogu laat on 90% ulatuses heategevuslik, st et
tegelikult oleks võinud oma tooteid ju lihtsalt annetada neile, kel on tõesti
neid vaja, jättes sedasi üüratu boksirendi raha mõneks muuks investeeringuks.
Oma keskmisest ehk pisut kallimat, kvaliteetset ning
disainkaupa pakkudes ei sobi olla turumutilikult "külastage meie boksi
väike pühadeküpsis" pealetükkiv, ikka vastavalt oma kaubamärkidele on ka
hoiak. Kuid kui kohe naabruses on kärbsena tüütu pakkuja, kes ei lase kedagi
valutult mööda, ajab see inimesed karjakaupa põgenema saali teise otsa, kus ehk
on turvalisem, kust saab liikuma, kuhu ei teki inimestest läbipääsmatuid
troppe. (Natukene tekkis seos nooruses läbikogetud Jehoova tunnistajate ahistav
ligitikkumine.)
Üle saali terendas suurelt 1€, 1€. Kas pole tore? Miks osta
üldse kallimaid asju, kui saab 1€ eest? Kusagilt hämarusest tuli seos, et laat
= turg. Ja ikka tõeline turg, Kadaka turg, mis omal ajal Mustamäel oli. Turul
tuleb kaubelda, turul on odav kaup. Paraku petsid inimeste ootused neid sajaga.
Isegi kui külastajate seas oli silmnähtavalt kvaliteeti
hindavaid inimesi, ei saanud nad ilmselt aru, vaadates mõnd kallist
sisekujunduselementi, et miks see siin on? Ja koos sellega paistis usalduse
puudus, sest mõnede toodete koht ilmselgelt peaks olema teistsuguses keskkonnas.
Ühtäkki ilmus kusagilt üks kodanik, kes enam vait ei jäänud.
Tuli ei-tea-kust ja ära ei läinud. Hakkas rääkima oma äridest, mida ei jõua
kokku lugeda, rääkis odavast sisseostust, kallist edasimüügist, tohutust
hanekstõmbamisest, kui odava ostu pealt meeletu kasumi teenis. Ta rääkis,
rääkis, rääkis, tunnistamata ühtegi koma, punkti, mõttekriipsu... Ja nii käis
ta kaks päeva järjestikku, vahutas rääkida, mäletamata eelmisest päevast
midagi, (kas oli laksu all?) ja nii ilmselt üle terve laada, mitme erineva
müüja juures. Ajas sõna otseses mõttes ligi, tungides oma keskealise läikiva näolapiga
teise inimese isiklikku ruumi. Jutustas lahkelt kõigile, kes jaksasid kuulata,
oma pikantsetest seiklustest erinevates Euroopa linnades ning ka väljaspool. Jutustamise
ajal tekkis tal samuti ei-tea-kust järsku ostusoov. Kohe päris kindel värk ja
kaup sai pandud kõrvale, kuna taskus olev patakas liiga suuri rahatähti pidi
püsima oma vääringus, seega oli lubadus tulla tagasi täpse rahaga, kui on oma
müüjad üle vaadanud, kuna ka temal olid müügiboksid siin ja seal saalis.
Kuid lubadus jäi täitmata. Guugel kõigi sõber aitas
selgitada, et tegemist pole just kõige ausama inimesega.
Laada viimasel päeval hakkasid müüjad pakkima oma laudu ja
bokse juba kaks tundi enne lõppu. Milleks ikka seal enam istuda ja jalgu ning
selga valutada, kui midagi ei toimu.
Läheduses pakkus üks lõunanaabrusest pärit kaupmees Chaneli
ja Versace parfüümidele alternatiive. Tal oli väga aktiivse suhtlemisega boks.
Õnneks olid tal suured reklaambännerid ees, mis natukene varjasid neid
alternatiive. Vahel muidugi juhtus suurem lõhnaõnnetus, siis ei olnud kohta,
kuhu pista nina ja kuidas kaitsta end hingamisteede kaudu kurgus tekkiva seebi
ja odekolonni maitse eest. Ehk oleks isegi suitsusingi lõhn olnud parem?
Laat andis väga hea kogemuse, mille analüüsimine toob
kindlasti palju nüansse, mida järgmisena, kuhu, milleks. Laadalt sai nii mõnegi
hea ja vajaliku kontakti, natuke jälle inimeste mällu minemist ning suhelda huvitavate
inimesega. Sai boksi väljapaneku kogemuse, inimeste tõlgendamise koolituse ning
kinnituse, et olen siiski õigel teel ning teadmise, millise kaliibriga ning
millisel tasemel oleva üritusega edaspidi ühineda. Paraku sai ühe kogemusena ka
selle, kuidas öö varjus läks üks toode jalutama. Kuhu, ei tea, kuid ju siis oli
seda väga vaja.